Найбільша прогалина в маркетингу Web3 зараз така: команди купують видимість, а не будують дистрибуцію. Половина команд у нашому дослідженні працювала з оплачуваними бюджетами нижче 50 тисяч доларів. На такому рівні маркетинг часто перетворюється на одноразову ініціативу запуску, TGE або оголошення. З іншого боку, близько 10% команд розгорнули $800K+ у платному маркетингу. Але бюджетний розрив — це не вся історія. Команди з більшими фінансами зазвичай краще координують розподіл між каналами та творцями з часом. Проте більші бюджети ≠ краща утриманість. Ми бачили, як такі продукти, як @HyperliquidX та @JupiterExchange, створюють сильну «стабільність» користувачів завдяки якості продукту та спільноті, а не лише платному охопленню. Якість продукту та розповсюдження — це те, що привертає увагу до користувачів. Джерело: Green Dots Marketing Study 2025–2026

Ринок більше не довіряє лише продуктам. Довіра переходить від самого продукту до людей, які за ним стоять. У нашому дослідженні маркетингу Green Dots на 2025–2026 роки 63% команд заявили, що планують інвестувати у особистий брендинг засновників. Коли засновники залишаються невидимими, командам зазвичай доводиться більше покладатися на зовнішніх творців для створення легітимності. Це часто коштує дорожче і здається менш автентичним. Саме тому брендинг засновників стає дедалі пріоритетом.

Більшість команд Web3 недооцінюють витрати на придбання. Чому? • нереалістичні цілі • витрати, орієнтовані на події • слабке відстеження та підгонка каналів У нашому дослідженні Web3 Marketing Study за 2025–2026 роки майже 60% команд зазначили, що хороша витрата на залучення клієнтів (CAC) нижча за $30. Більше третини прагнули менше 15 доларів. Але на подібних ринках фінтеху та споживчих крипторинків CAC часто наближається до $150. Багато команд не займаються поганим маркетингом; Вони вимірюють результати з цільовими показниками попередніх циклів.