Una storia molto comune dall'aggiornamento per gli investitori di una startup: "La nostra partnership con <grande azienda> non è andata come previsto... Era abbastanza evidente che stavano cercando di approfittarsi di noi... Per ora ci allontaneremo da quella situazione. Ho imparato un sacco di dure lezioni".

Le startup spesso pensano che una partnership con una grande azienda sarà una scorciatoia per la crescita. Praticamente non funziona mai. Né lo fa qualsiasi altra scorciatoia apparente. Non ci sono scorciatoie. Il modo per ottenere una crescita è interagire a stretto contatto con i tuoi utenti.

Ci sono state delle eccezioni. L'accordo DOS con IBM è stato una scorciatoia per la crescita di Microsoft. Ma questo perché stavano approfittando in modo massiccio di IBM. A meno che tu non sia sicuro di farlo, sei il bersaglio.