Crescimento do Protocolo a partir dos Primeiros Princípios Quando um fundador pergunta "Como você faria crescer nosso protocolo?" "Crie um culto" ou "Seja um cara que responde" são ótimas táticas, mas respostas preguiçosas. Por favor, não defenda um 'marketer web3' que só fala sobre isso - é incompleto porque as vibrações e narrativas DURARÃO SOMENTE até que os usuários percebam que o produto e o ciclo de crescimento correspondem (ou não). Em vez de copiar e colar qualquer resposta, eu abordo as coisas a partir dos primeiros princípios com uma série de perguntas: 1. Qual é a nossa visão? 2. Por que isso é importante? 3. Por que é diferente de qualquer outra coisa no mercado? 4. Quais são os objetivos e resultados-chave que estamos buscando nos próximos 12 meses? Por quê? Compreender o acima é crucial para definir estratégia, táticas e fluxo de trabalho. Otimizar para conscientização e sentimento, versus usuários, versus volume, versus receita, requer ações diferentes e alocação de recursos. Os primeiros princípios começam com a definição do que se sabe ser verdade. Então, o que é verdade internamente? 5. Em que estágio do produto estamos? 6. Quem são nossos usuários poderosos? O que eles estão dizendo? O que eles estão satisfeitos? O que eles querem? 7. Quais são nossos números de desempenho atuais? Por que as tendências são como são? Qual é a realidade do mercado? 8. No nosso espaço competitivo, onde estamos? Quem são os principais concorrentes? 9. Como eles são diferentes em recursos de produto e roadmap? 10. Eles estão mirando os mesmos ou diferentes segmentos de usuários? Quais são nossos motores de crescimento? E recursos? 11. Qual é a nossa tese para PMF? Qual é a pista necessária para o crescimento em direção ao PMF? (por exemplo, dentro do próximo 1 ano) Quais métricas nos dirão que vimos algum PMF? Como sabemos que nossa abordagem está correta e a dos outros errada? 12. Temos um token? Existe um ciclo de token e um ecossistema de governança que é projetado para alinhar os interesses de todas as partes interessadas e construir impulso? Se não - o que precisa mudar? 13. Temos mecanismos de crescimento fortes incorporados, incluindo lealdade (por exemplo, emissões, cashback) e afiliados (referência, viralidade)? 14. Temos um tesouro (se o token existir) que tem um plano para alocar recursos para mobilizar o crescimento de baixo para cima? *acertar isso é crítico para realmente construir um culto sustentável Como comunicamos e distribuímos o plano acima? 15. É aqui que eu adicionaria uma estratégia de conteúdo, resposta e canais externos. 16. Ao gastar, eu alocaria cada centavo em produto interno, emissões e programas de crescimento, antes mesmo de olhar para gastos externos! 17. Se você tem uma tese de alta convicção, forte diferenciação de produto, fundamentos para construir um culto, então com a marca certa e anúncios, você tem algo que vale a pena para a mídia escrever organicamente. Para fazer tudo isso, você deve: 1. Testar seu produto e outros produtos concorrentes 2. Compreender tokenomics, ciclos de crescimento e sistemas de governança 3. Compreender dados de crescimento, dados de produto incluindo retenção 4. Ter a capacidade de elaborar comunicações coerentes e diferenciadas Para fundadores - encontrar o líder de marketing/crescimento certo que compreenda e possa executar essa cadeia de valor de ponta a ponta, enquanto é seu maior retardado público e o mais forte defensor do cliente internamente, é como literalmente encontrar um quilo de ouro. Extremamente raro e extremamente valioso. Para os marketers que estão desenvolvendo suas habilidades, não venha com respostas prescritas e a falácia de que você sabe tudo (você não sabe). Fazer as perguntas certas e identificar os problemas certos enquanto itera com dados o levará na direção certa em relação às respostas e ações corretas. Espero que ajude. PS sinta-se à vontade para discordar ou adicionar, ainda estou aprendendo :) Marquei alguns reis e rainhas do @NozomiNetwork Core para mais contribuições!

este é o meu percurso profissional e como entrei no crypto: desenhador gráfico -> diretor de arte criativa -> criativo de marketing digital -> gerente de projetos -> diretor de marketing e cofundador -> especialista em crescimento -> diretor de marketing de uma empresa de crypto -> especialista em marketing de produtos