Zábavný častý rozhovor, který jsem vedl se zakladateli v programu A16Z Speedrun, který provozujeme v LA na příštích 12 týdnů: Srozumitelnost příběhu startupu znamená jasnost v jeho strategii. Příběh je strategie. Na druhou stranu matoucí a nesourodý příběh znamená, že váš přístup je pravděpodobně složitý, nesoudržný a neatraktivní. Pokud vám někdy někdo předložil nápad na produkt a pak se musel ptát otázku za otázkou, abyste pochopili, co dělá, víte, co tím myslím. To je dovednost. Vyžaduje to obrovský čas a úsilí zredukovat základní myšlenky vašeho startupu do krátké řady pravd, se silnými místními vazbami mezi nimi. Proces redukce nápadu vyžaduje tvrdé stanovení priorit – vědět, které části nápadu jsou klíčové a musí být provedeny okamžitě, a které části jsou irelevantní nebo mohou být provedeny v budoucnu. Jasný příběh vynucuje jasnost ve strategických kompromisech. K obrovské složitosti není potřeba žádná dovednost – všichni můžeme brainstormovat spoustu nápadů, hodit do našeho nápadu všechny vzrušující trendy technologie a pustit se do toho. Tyto chaotické příběhy však odrážejí strategickou nerozhodnost a vyhýbání se. A výsledná nejasná strategie odradí potenciální zákazníky, investory, zaměstnance i partnery. Nevědí, kdo jste nebo co skutečně děláte, protože to nevíte ani vy. Nejlepší příběhy jsou formou ztrátové komprese, kdy vynechávají 90 % operačních detailů, ale stále zasahují emocionální a strategickou pravdu. Znějí pravdivě, jakmile slova opustí vaše ústa. A ne proto, že by to byla zřejmá tvrzení – konec konců, už nás unavuje poslouchat stejné věci – ale spíše proto, že dělají z pozorování reality světa nový způsob, který proniká hlukem. Obsahují "tajemství", které je překvapivé a přesvědčivé. Nejlepší příběhy se dotýkají pocitů, nejen logiky. Dobrou zprávou je, že na to vše můžete často přijít za pochodu. Zakladatelé a tvůrci produktů se často řídí intuicí toho, co chtějí ve světě vidět. Intuice vás může nasměrovat k solidnímu produktu, i když je počáteční příběh trochu chaotický. A když porozumíte případům použití vašich zákazníků v reálném světě a tomu, jak vaši vlastní zákazníci popisují váš produkt, může být snazší zkomprimovat všechny vaše nápady/postřehy/chyby do jednoduššího vyjádření myšlenky.