Веселі часті конвої, які я проводив із засновниками програми a16z speedrun, яку ми проводимо в Лос-Анджелесі протягом наступних 12 тижнів: Зрозумілість історії стартапу означає ясність у його стратегії. Історія є стратегія. З іншого боку, заплутана, безладна історія означає, що ваш підхід, швидше за все, складний, непослідовний і непривабливий. Якщо ви коли-небудь бачили, як хтось пропонував вам ідею продукту, а потім доводилося ставити запитання за запитанням, щоб зрозуміти, що вони роблять, ви розумієте, що я маю на увазі. Це навичка. Потрібно витратити величезний час і зусилля, щоб викласти основні ідеї вашого стартапу в коротку серію істин з міцними місцевими зв'язками між ними. Процес скорочення ідеї вимагає жорсткої розстановки пріоритетів – знання того, які частини ідеї є ключовими і повинні бути виконані негайно, а які частини не мають відношення до справи або можуть бути зроблені в майбутньому. Чіткий наратив зумовлює ясність у стратегічних компромісах. Щоб мати величезну складність, не потрібні навички – ми всі можемо провести мозковий штурм безлічі ідей, вкласти всі захоплюючі модні технології в нашу ідею і спробувати це зробити. Але ці сумбурні історії відображають стратегічну нерішучість та уникнення. А отримана незрозуміла стратегія відштовхне потенційних клієнтів, інвесторів, співробітників і партнерів. Вони не знають, хто ви і що ви насправді робите, тому що ви теж не знаєте. Найкращі історії – це форма стиснення з втратами, коли вони залишають поза увагою 90% оперативних деталей, але все одно потрапляють в емоційну та стратегічну правду. Вони звучать правдиво, як тільки слова злітають з ваших вуст. І не тому, що це очевидні твердження – зрештою, ми втомлюємося чути одне й те саме – а скоріше тому, що вони роблять спостереження над реальністю світу новим способом, який прорізає шум. Вони містять «секрет», який дивує і переконує. Найкращі наративи торкаються почуттів, а не лише логіки. Хороша новина полягає в тому, що ви часто можете зрозуміти все це на ходу. Фаундери та продактбілдери часто керуються інтуїцією того, що вони хочуть бачити у світі. Інтуїція може направити вас до надійного продукту, навіть якщо початкова історія трохи заплутана. І коли ви зрозумієте реальні випадки використання ваших клієнтів, а також те, як ваші власні клієнти описують ваш продукт, може стати легше стиснути всі свої ідеї/спостереження/помилки в простіше вираження ідеї.