Perekrutan tampaknya tidak pernah semudah sebagai pendiri. Saya berhasil mengacaukannya ke kiri, kanan, dan ke samping. Jadi saya mengambil masing-masing persetubuhan ini dan mengubahnya menjadi daftar pertanyaan yang harus saya jawab sebelum memberikan tawaran. Saya menyebutnya daftar periksa "Jangan kacau ini lagi, pria kecil konyol". 1) Apakah pekerjaan itu jelas (dalam hal 3-5 tanggung jawab inti)? 2) Apakah keterampilan sangat jelas (dalam hal 3-5 kualifikasi yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan dengan baik)? 3) Apakah kekurangan kandidat jelas? 4) Apakah kekurangan tersebut merupakan pemecah kesepakatan atau apakah ada jalan yang jelas untuk memitigasinya? 5) Apakah kandidat ini dibandingkan dengan kandidat berkualitas tinggi lainnya (sehingga keputusan tidak didorong oleh perasaan terburu-buru atau emosi)? 6) Apakah kandidat ini menunjukkan substansi dan bukan hanya keahlian penjualan? 7) Apakah kompensasi mereka masuk akal secara finansial untuk bisnis? 8) Jika Anda harus memecat orang ini dalam 6 bulan, apa alasannya? 9) Bagaimana Anda bisa menghindari skenario itu terjadi?