A volte la scelta giusta sembra sbagliata per anni, ma alla fine ripaga. Nel 2018, tutti stavano raccogliendo 15-20 milioni di dollari nel boom delle ICO. Avevamo persino ricevuto un'offerta di 3 milioni di dollari dopo aver vinto una competizione. Gli influencer hanno letteralmente detto "l'assegno è pronto", basta stringere la mano. Ero seduto nel nostro piccolo ufficio di Mumbai, guardando i miei co-fondatori. Non ci eravamo pagati per mesi, e mancavano due mesi al mio prossimo matrimonio. Ma questa sensazione istintiva è rimasta: se prendo questi soldi, ci sarà sempre un tetto a ciò che possiamo raggiungere. I soldi facili arrivano sempre con catene invisibili. Vendere e dire di sì sarebbe stata l'opzione facile. Così abbiamo detto di no. Poi è arrivato il mercato orso, e l'inverno delle criptovalute è iniziato. Siamo arrivati al punto in cui i VC non rispondevano nemmeno alle nostre chiamate. Ricordo un incontro a Singapore in cui il VC ha letteralmente detto "devo prendere un Uber" mentre cercavo di spiegargli il nostro progetto. Ho intravisto sul suo telefono che l'auto era a 8 minuti di distanza. I miei amici pensavano tutti che fossi pazzo per aver rifiutato l'offerta. "Avevi 3 milioni di dollari e te ne sei andato?" Quella scelta ci ha costretti a costruire in modo diverso. Dovevamo risolvere problemi reali perché non potevamo permetterci di risolvere problemi fittizi. Poi nel 2020 abbiamo raccolto 550 milioni di dollari a una FDV di 8-9.