Gi gratis råd Snakket med grunnleggeren av en av de største og raskest voksende treningsfranchisene i USA i morges. Han har vært i det samme lokale byrået siden oppstarten - hatten av for den lokale megleren for å holde tritt med veksten deres. Han hadde et spørsmål om et par unntak på retningslinjene deres. Jeg delte med ham at det er en enkel løsning, og megleren hans burde være i stand til å håndtere det og fortelle ham hvordan han skal gå frem. Han gir meg nå muligheten til å konkurrere om virksomheten deres. Noen mennesker vokter ekspertisen sin som om det er gull i et hvelv. Men her er tingen - jo mer du deler den, jo mer verdifull blir den. Når du leder med gratis, ekte råd - uten presset fra et salg - gjør du to ting: Bygg tillit ved å vise at du er her for å hjelpe, ikke bare for å avslutte en avtale. Skap åpenhet, som legger grunnlaget for langsiktige partnerskap. Virksomhet handler ikke bare om transaksjoner. Det handler om relasjoner. Og relasjoner vokser når folk vet at du vil være ærlig med dem - selv om det ikke gagner deg i dag. Mine verdier er forankret i min oppvekst og min tro, men uansett hva dine måtte være forankret i - ta dette rådet: Gi fritt. Gi ofte. Avkastningen kommer på måter du ikke kan måle på et regneark.