Ik ben het daar helemaal mee eens. AEO is een enorme verschuiving omdat startups nu net zo snel distributie kunnen winnen als ze innovatie winnen. Dat was vroeger nooit het geval. Decennialang hadden startups innovatie terwijl gevestigde bedrijven distributie hadden. AI heeft die balans veranderd. "De strijd tussen startups en gevestigde bedrijven ging altijd over de vraag of de startup distributie kon krijgen voordat de gevestigde speler innovatie kreeg." Dit kader werd meer dan een decennium geleden bedacht door @arampell, en het is vandaag de dag nog relevanter - maar met een heel andere dynamiek 👇 De gangbare wijsheid was dat het voordeel van startups innovatie is: - Beslissingen kunnen sneller worden genomen, aangezien er geen bestaande businessmodellen of klanten zijn om te beschermen. - Startups hebben vaak een hogere productiviteit en zijn aantrekkelijker voor "AI-native" talent. Het volgde dat startups in het nadeel zijn als het gaat om distributie: - Gevestigde bedrijven hebben al miljoenen klanten. Historisch gezien konden ze één, twee of zelfs drie jaar te laat zijn met het lanceren van een nieuwe functie en toch winnen. Maar nu - er zijn NIEUWE distributiekanalen. Bedrijven beginnen een aanzienlijk deel van hun verkeer te zien komen van LLM's (OpenAI, Claude, Perplexity, enz.). Wat nog meer is - het verkeer van LLM's converteert vaak beter (sommigen citeren 6x!) Hoog scoren in LLM's vereist nieuwe marketing/contentkracht. "Innovatie" om zo te zeggen: voordeel voor startups. Het is nog vroeg, maar ik zou betogen dat oprichters bijna net zoveel tijd zouden moeten besteden aan het nadenken over hun AI-distributievoordeel als aan hun AI-innovatievoordeel. We zien al dat veel gevestigde bedrijven worden ingehaald door nieuwe spelers met een hogere productiviteit. Ik voorspel dat we zelfs nog meer zullen worden ingehaald door een hogere distributiesnelheid (sneller nieuwe kanalen bereiken en optimaliseren).