Concordo plenamente. O AEO é uma mudança massiva porque as startups agora podem ganhar distribuição tão rapidamente quanto ganham inovação. Isso nunca foi verdade antes. Durante décadas, as startups tinham inovação enquanto os incumbentes tinham distribuição. A IA mudou esse equilíbrio. "A batalha entre startups e incumbentes sempre se resumiu a saber se a startup consegue obter distribuição antes que o incumbente consiga inovação." Este conceito foi criado por @arampell há mais de uma década, e é ainda mais relevante hoje - mas com uma dinâmica muito diferente 👇 A sabedoria convencional tem sido que a vantagem das startups é a inovação: - As decisões podem ser tomadas mais rapidamente, uma vez que não há modelos de negócios ou clientes existentes a proteger. - As startups costumam ter maior velocidade de produto e são mais atraentes para talentos "nativos de IA". Seguiu-se que as startups estão em desvantagem quando se trata de distribuição: - Os incumbentes já têm milhões de clientes. Historicamente, eles poderiam atrasar o lançamento de uma nova funcionalidade em um, dois ou até três anos e ainda assim vencer. Mas agora — existem NOVOS canais de distribuição. As empresas estão começando a ver uma parte significativa do seu tráfego proveniente de LLMs (OpenAI, Claude, Perplexity, etc.). Além disso — o tráfego proveniente de LLMs tende a converter em melhores taxas (alguns citam 6x!) Classificar-se bem em LLMs requer novos músculos de marketing/conteúdo. "Inovação", por assim dizer: vantagem das startups. Ainda é cedo, mas eu argumentaria que os fundadores deveriam passar quase tanto tempo pensando em sua vantagem de distribuição em IA quanto em sua vantagem de inovação em IA. Já estamos vendo muitos incumbentes superados por novos players com maior velocidade de produto. Prevejo que seremos ainda mais superados por uma maior velocidade de distribuição (chegando e otimizando novos canais mais rapidamente).