Yêu cầu cho những người kể chuyện: Tôi muốn thấy các ứng viên @speedrun có kỹ năng kể chuyện xuất sắc. Kể chuyện là một trong những siêu năng lực của người sáng lập bị đánh giá thấp nhất, và điều này chỉ trở nên quan trọng hơn khi các công cụ AI làm cho những giai đoạn đầu của việc xây dựng trở nên dễ dàng hơn. Điều này không phải về sự phấn khích hay những lời hứa hẹn không có cơ sở. Những công ty vĩ đại vẫn được xây dựng trên những sản phẩm vĩ đại. Nhưng những người kể chuyện giỏi mang lại cho công ty của họ một cơ hội lớn hơn để đạt được sự vĩ đại: 1) Họ thu hút được nhân tài tốt hơn. Trên giấy tờ, thật không hợp lý khi một kỹ sư FAANG rời bỏ gói lương, sự ổn định và các phúc lợi để gia nhập một startup nhỏ. Các nhà sáng lập phải kể một câu chuyện vượt lên trên sự thật—một câu chuyện truyền cảm hứng cho niềm tin vào sứ mệnh. Nếu không có điều đó, bạn sẽ không thu hút được những người giỏi nhất. 2) Họ giành được khách hàng sớm. Giống như những người tuyển dụng, khách hàng cũng phải nhảy vào một bước nhảy của niềm tin khi mua hàng từ một công ty nhỏ, chưa được chứng minh với không có thương hiệu hay đánh giá. Một câu chuyện hấp dẫn giúp họ vượt qua khoảng cách đó. 3) Họ huy động được nhiều vốn hơn. Các nhà đầu tư nghe hàng ngàn bài thuyết trình từ những người sáng lập thông minh, có bằng cấp với những dấu hiệu hứa hẹn. Kể chuyện là điều làm cho một bài thuyết trình nổi bật giữa đám đông. Những người kể chuyện giỏi nhất mà tôi đã thấy kết hợp tầm nhìn và sự đồng cảm. Tầm nhìn vẽ ra một tương lai đầy cảm hứng mà bất kỳ ai cũng có thể hiểu. Sự đồng cảm đảm bảo rằng câu chuyện vang vọng với khán giả cụ thể trước mặt bạn. Tôi đã rất ấn tượng với làn sóng đầu tiên của các ứng viên Speedrun cho đến nay. Nếu bạn đang nghĩ đến việc nộp đơn, bây giờ là thời điểm. Liên kết đến đơn đăng ký bên dưới

Nhiều công ty khởi nghiệp tìm thấy sự thu hút ban đầu, nhưng chỉ một vài công ty bứt phá. Tại sao? Họ dừng lại ở việc phù hợp sản phẩm/thị trường và không bao giờ tìm thấy sự phù hợp mô hình kinh doanh. Sự phù hợp mô hình kinh doanh không chỉ liên quan đến việc bạn tính phí bao nhiêu cho sản phẩm của mình, mà còn là CÁCH bạn tính phí cho nó, và cách bạn liên kết giá trị khách hàng với mức giá của bạn. Có rất nhiều lời khuyên về việc định giá dựa trên số ghế, dựa trên mức sử dụng hay dựa trên kết quả, nhưng tất cả những điều đó chỉ là tiếng ồn. Việc tìm kiếm sự phù hợp mô hình kinh doanh cụ thể cho công ty của bạn cũng giống như việc tìm kiếm sự phù hợp sản phẩm/thị trường. Bạn cần phải liên kết chiến lược thu hút và chiến lược kiếm tiền của mình với khách hàng và sản phẩm. Tất cả đều là một hệ thống liên kết. Lấy Slack làm ví dụ: nhiều người liên tưởng thành công ban đầu của Slack với thiết kế vui nhộn, sáng tạo và cách tiếp cận mới mẻ trong giao tiếp. Đó là điều đã thu hút mọi người đến với sản phẩm. Nhưng một phần lớn trong việc làm cho Slack trở thành một thành công bứt phá chính là sự phù hợp mô hình kinh doanh. Freemium không chỉ là một chiến thuật thu hút, mà còn là điều thiết yếu để thúc đẩy vòng quay doanh thu, sự mở rộng lan tỏa và việc áp dụng trong doanh nghiệp. Rõ ràng khi nhìn lại, nhưng gây tranh cãi và đi ngược lại với những gì người khác đang làm vào thời điểm đó. Những người sáng lập tốt nhất không chỉ theo đuổi sự phù hợp sản phẩm/thị trường, họ thiết kế một mô hình kinh doanh để làm cho sản phẩm của họ không thể ngăn cản. Nếu bạn là người như vậy, chúng tôi muốn gặp bạn @speedrun - liên kết trong các phản hồi.