Jeff es el mejor inversor en software de todos los tiempos. ¡Gracias @patrick_oshag por convencer a Jeff de que finalmente comparta su historia! Aprendí mucho trabajando con Jeff e Insight como analista. La lección #1 fue centrarse en las métricas que importan. En la entrevista, es la Retención Bruta. En ese momento, pasamos mucho tiempo mirando el ARR neto nuevo. Descubrir los pocos factores que realmente importaban para un negocio y usar datos para responder. La lección #2 fue la parte de "hundirse o nadar" -- te dan un teléfono y un correo electrónico y te dicen que lo resuelvas. Buscar y encontrar grandes negocios. Y si un fundador no responde, sé persistente y rompe barreras. Aprendí que cualquiera está a solo un correo electrónico frío o DM de distancia, incluso si toma 10-20 notas altamente personalizadas, notas escritas a mano o presentarse en la oficina del fundador. ¡Gracias @jhoring @insightpartners por crear el mejor lugar para aprender sobre inversión en tecnología!