Jeff is de grootste software-investeerder aller tijden. Bedankt @patrick_oshag voor het overtuigen van Jeff om eindelijk zijn verhaal te delen! Ik heb enorm veel geleerd van het werken met Jeff en Insight als analist. Les #1 was focus op de metrics die ertoe doen. Uit het interview blijkt dat het de Gross Retention is. In die tijd besteedden we veel tijd aan het kijken naar net nieuwe ARR. Uitzoeken wat de paar drivers zijn die echt belangrijk zijn voor een bedrijf en data gebruiken om antwoorden te vinden. Les #2 was het "sink or swim" stuk -- je krijgt een telefoon en e-mail en moet het zelf uitzoeken. Zoek en vind geweldige bedrijven. En als een oprichter niet reageert, wees volhardend en loop door muren heen. Ik heb geleerd dat iedereen slechts een koude e-mail of DM verwijderd is, zelfs als het 10-20 zeer gepersonaliseerde notities, handgeschreven notities of het verschijnen op het kantoor van de oprichter kost. Bedankt @jhoring @insightpartners voor het creëren van de beste plek om te leren over technologie-investeringen!