Джефф — величайший инвестор в программное обеспечение всех времен. Спасибо @patrick_oshag за то, что убедил Джеффа наконец поделиться своей историей! Я многому научился, работая с Джеффом и Insight в качестве аналитика. #1 — сосредоточьтесь на важных метриках. Из интервью это валовая удерживаемость. В то время мы много времени уделяли чистому новому ARR. Выявление нескольких факторов, которые действительно важны для бизнеса, и использование данных для ответов. #2 урок заключался в том, что "плыть или тонуть" — вам дают телефон и электронную почту и говорят разобраться. Находите и ищите отличные компании. И если основатель не отвечает, будьте настойчивыми и пробивайтесь через стены. Я понял, что любой человек всего в одном холодном письме или DM, даже если это требует 10-20 высокоперсонализированных записок, рукописных записок или появления в офисе основателя. Спасибо @jhoring @insightpartners за создание лучшего места для изучения инвестирования в технологии!