Jeff é o maior investidor em software de todos os tempos. Obrigado @patrick_oshag por convencer Jeff a finalmente compartilhar sua história! Aprendi muito ao trabalhar com Jeff e Insight como analista. A #1 foi focar nas métricas que importam. Da entrevista, é a Retenção Bruta. Na época, passamos muito tempo analisando o ARR líquido novo. Descobrindo os poucos fatores que realmente importavam para um negócio e usando dados para responder. A lição #2 foi a parte do "afundar ou nadar" -- você recebe um telefone e um e-mail e é instruído a resolver. Fonte e encontre grandes negócios. E se um fundador não responder, seja persistente e ultrapasse barreiras. Aprendi que qualquer um está a apenas um e-mail frio ou DM de distância, mesmo que leve 10-20 notas altamente personalizadas, notas escritas à mão ou aparecendo no escritório dos fundadores. Obrigado @jhoring @insightpartners por criar o melhor lugar para aprender sobre investimento em tecnologia!