Jeff är den största mjukvaruinvesteraren genom tiderna. Tack @patrick_oshag för att ni övertalade Jeff att äntligen dela med sig av sin historia! Lärde mig massor av att arbeta med Jeff och Insight som analytiker. #1 var att fokusera på de mätvärden som är viktiga. Från intervjun är det Gross Retention. På den tiden ägnade vi mycket tid åt att titta på netto ny ARR. Att ta reda på de få drivkrafter som verkligen betydde något för ett företag och använda data för att svara. #2 lektion var "sjunka eller simma" biten - du får en telefon och e-post och blir tillsagd att ta reda på det. Hitta och hitta bra företag. Och om en grundare inte svarar, var ihärdig och spring genom väggar. Lärt mig att vem som helst bara är ett kallt e-postmeddelande eller DM bort, även om det tar 10-20 mycket personliga anteckningar, handskrivna anteckningar eller att dyka upp på grundarens kontor. Tack @jhoring @insightpartners för att du skapade det bästa stället att lära sig teknikinvesteringar!