Jeff è il più grande investitore in software di tutti i tempi. Grazie @patrick_oshag per aver convinto Jeff a condividere finalmente la sua storia! Ho imparato tantissimo lavorando con Jeff e Insight come analista. La lezione #1 è stata concentrarsi sui metriche che contano. Dall'intervista, è la Retention Lorda. All'epoca abbiamo speso molto tempo a guardare il nuovo ARR netto. Scoprire i pochi driver che contano davvero per un'azienda e usare i dati per rispondere. La lezione #2 è stata il pezzo "o affondi o nuoti" -- ti viene dato un telefono e un'email e ti viene detto di risolvere. Trovare e scoprire grandi aziende. E se un fondatore non risponde, sii persistente e supera gli ostacoli. Ho imparato che chiunque è a solo un'email fredda o DM di distanza, anche se ci vogliono 10-20 note altamente personalizzate, note scritte a mano o presentarsi all'ufficio del fondatore. Grazie @jhoring @insightpartners per aver creato il miglior posto per imparare a investire in tecnologia!