Jeff es el mayor inversor en software de todos los tiempos. ¡Gracias @patrick_oshag por convencer a Jeff de que finalmente comparta su historia! Aprendí mucho trabajando con Jeff e Insight como analista. # 1 fue centrarse en las métricas que importan. De la entrevista es Gross Retention. En ese momento, pasamos mucho tiempo buscando nuevos ARR netos. Descubrir los pocos impulsores que realmente importaban para una empresa y usar datos para responder. La lección # 2 fue la parte de "hundirse o nadar": te dan un teléfono y un correo electrónico y te dicen que lo averigües. Busca y encuentra grandes negocios. Y si un fundador no responde, sea persistente y corra a través de las paredes. Aprendí que cualquiera está a solo un correo electrónico en frío o un mensaje directo de distancia, incluso si se necesitan de 10 a 20 notas altamente personalizadas, notas escritas a mano o presentarse en la oficina del fundador. ¡Gracias @jhoring @insightpartners por crear el mejor lugar para aprender a invertir en tecnología!