Sí, ese soy yo en el póster. No, no es una película real. Y sí, este es absolutamente otro sistema de publicación de registros. Pero seguimos volviendo a este tema por una razón. Cuando se trata de IA empresarial, la mayoría de las empresas duraderas terminan en una de dos categorías: pozos de petróleo (sistemas de registro) o oleoductos (capas de automatización/orquestación). Los pozos de petróleo se adentran en un solo flujo de trabajo hasta que se convierten en el sistema de registro. Tardan más en establecerse, pero una vez que posee el modelo de datos y el flujo de trabajo, desbloquea nuevas capacidades y crea una defensa estructural que se agrava con el tiempo. Las tuberías se asientan sobre los sistemas existentes y automatizan el "trabajo de pegamento" que los humanos hacen actualmente entre ellos. Se adoptan rápidamente, cada flujo de trabajo agregado hace que la plataforma sea más pegajosa, pero no son dueños de la verdad fundamental. Ambas estrategias pueden construir empresas masivas. Pero requieren opciones muy diferentes en el diseño del producto, el movimiento GTM y la defensa. El mayor error no es elegir uno sobre el otro, sino no tener claro qué juego estás jugando realmente. Si los datos críticos están dispersos en los sistemas o atrapados en procesos manuales, la oportunidad parece un pozo de petróleo: un nuevo sistema de registro. Si el panorama está fragmentado, lleno de titulares arraigados y depende de los humanos para mover el trabajo entre sistemas, la oportunidad parece una tubería, una capa de automatización en la parte superior. Las empresas que perduran son las que leen correctamente su mercado y construyen todo en torno a eso.