Da, sunt eu pe afiș. Nu, nu este un film real. Și da, acesta este absolut un alt sistem de înregistrare a postării. Dar ne întoarcem mereu la această temă dintr-un motiv. Când vine vorba de AI pentru întreprinderi, majoritatea companiilor de durată ajung într-una din cele două categorii: puțuri de petrol (sisteme de înregistrare) sau conducte (straturi de automatizare/orchestrare). Puțurile de petrol merg adânc într-un singur flux de lucru până când devin sistemul de înregistrare. Acestea durează mai mult pentru a fi stabilite, dar odată ce dețineți modelul de date și fluxul de lucru, deblocați noi capabilități și construiți o apărare structurală care se agravează în timp. Conductele stau deasupra sistemelor existente și automatizează "munca de lipici" pe care oamenii o fac în prezent între ele. Acestea sunt adoptate rapid, fiecare flux de lucru adăugat face platforma mai lipicioasă, dar nu dețin adevărul de bază. Ambele strategii pot construi companii masive. Dar necesită alegeri foarte diferite în designul produsului, mișcarea GTM și apărarea. Cea mai mare greșeală nu este să alegi una în detrimentul celeilalte, ci să nu fii clar ce joc joci de fapt. Dacă datele critice sunt împrăștiate în sisteme sau prinse în procese manuale, oportunitatea arată ca un puț de petrol – un nou sistem de înregistrare. Dacă peisajul este fragmentat, plin de operatori tradiționali și se bazează pe oameni pentru a muta munca între sisteme, oportunitatea arată ca o conductă – un strat de automatizare în partea de sus. Companiile care rezistă sunt cele care își citesc corect piața și construiesc totul în jurul ei.