Kyllä, se olen minä julisteessa. Ei, se ei ole varsinainen elokuva. Ja kyllä, tämä on ehdottomasti toinen ennätyspostijärjestelmä. Mutta palaamme tähän teemaan syystä. Mitä tulee yritysten tekoälyyn, useimmat kestävät yritykset päätyvät jompaankumpaan kahdesta kategoriasta: öljylähteet (tallennusjärjestelmät) tai putkistot (automaatio-/orkestrointikerrokset). Öljylähteet menevät syvälle yhteen työnkulkuun, kunnes niistä tulee kirjausjärjestelmä. Niiden määrittäminen kestää kauemmin, mutta kun omistat tietomallin ja työnkulun, avaat uusia ominaisuuksia ja rakennat rakenteellista puolustettavuutta, joka kasvaa ajan myötä. Putkistot sijaitsevat olemassa olevien järjestelmien päällä ja automatisoivat "liimatyön", jota ihmiset tällä hetkellä tekevät niiden välillä. Ne omaksutaan nopeasti, jokainen lisätty työnkulku tekee alustasta tahmeamman, mutta he eivät omista perustotuutta. Molemmilla strategioilla voidaan rakentaa massiivisia yrityksiä. Mutta ne vaativat hyvin erilaisia valintoja tuotesuunnittelussa, GTM-liikkeessä ja puolustettavissa. Suurin virhe ei ole valita toista toisen sijaan, vaan olla epäselvä siitä, mitä peliä todella pelaat. Jos kriittiset tiedot ovat hajallaan eri järjestelmissä tai loukussa manuaalisissa prosesseissa, tilaisuus näyttää öljylähteeltä – uudelta ennätysjärjestelmältä. Jos maisema on pirstoutunut, täynnä vakiintuneita vakiintuneita toimijoita ja riippuvainen ihmisistä siirtääkseen työtä järjestelmien välillä, mahdollisuus näyttää putkelta – automaatiokerrokselta ylhäällä. Yritykset, jotka kestävät, ovat niitä, jotka lukevat markkinoitaan oikein ja rakentavat kaiken sen ympärille.