لذلك التقيت مؤخرا بمندوب مبيعات حقق حوالي 600,000 دولار سنويا من 2020 إلى 2022. ثم قررت أن الوقت قد حان لشيء جديد. لقد حقق حوالي 150 ألف دولار سنويا منذ ذلك الحين ، ربما أقل قليلا. ماذا حدث في أدواره الجديدة؟ حقا شيء واحد فقط: لقد نسي مدى سهولة البيع مع علامة تجارية من الدرجة الأولى خلفه. إنه مدير مبيعات جيد يتمتع بخبرة في بدء التشغيل ، لكنه استفاد من تشغيل كتاب اللعب الخاص به لسنوات مع علامة تجارية كبرى وراءه. عندما غادر لفرصة جيدة ... ولكن بدون علامة تجارية ... انخفضت شركة W-2 الخاصة به من 600 ألف دولار إلى 150 ألف دولار. هناك المزيد من القصة (هناك دائما) ولكن في هذه الحالة ربما ليس أكثر من ذلك بكثير. نفس الحركة ، نفس خل التفاح ، نفس الصناعة. لكنه نسي للتو مدى اختلاف المبيعات مع وجود علامة تجارية قوية ومهيمنة خلفك. ونصيحتي للمؤسسين هي: لا تقم أبدا بتعيين مدير مبيعات لم يباع إلا بعلامة تجارية قوية وراءه ... إذا لم يكن لديك علامة تجارية قوية بنفسك حتى الآن.