Så jag träffade nyligen en säljare som tjänade cirka 600 000 dollar per år från 2020 till 2022. Och bestämde sig sedan för att det var dags för något nytt. Han har tjänat ungefär 150 000 dollar per år sedan dess, kanske lite mindre. Vad hände i hans nya roller? Egentligen bara en sak: han hade glömt hur mycket lättare det var att sälja med ett toppmärke i ryggen. Han är en bra försäljningschef med erfarenhet av nystartade företag, men han hade nytta av att ha drivit sin spelbok i flera år med ett toppmärke bakom sig. När han lämnade till ett bra tillfälle ... men utan ett varumärke ... hans W-2 comp föll från $600k till $150k. Det finns mer i historien (det finns det alltid) men i det här fallet kanske inte så mycket mer. Samma rörelse, samma ACV, samma bransch. Men han hade bara glömt hur annorlunda det är att sälja med ett starkt, dominerande varumärke i ryggen. Och mitt råd till grundare är: anlita nästan aldrig en säljare som bara har sålt med ett starkt varumärke i ryggen... om du inte själv har ett starkt varumärke ännu.