Gần đây, tôi đã gặp một nhân viên bán hàng đã kiếm được khoảng 600.000 đô la mỗi năm từ năm 2020 đến 2022. Và sau đó quyết định đã đến lúc tìm kiếm điều gì đó mới mẻ. Anh ấy đã kiếm được khoảng 150.000 đô la mỗi năm kể từ đó, có thể ít hơn một chút. Điều gì đã xảy ra trong các vai trò mới của anh ấy? Thực sự chỉ có một điều: anh ấy đã quên rằng việc bán hàng dễ dàng hơn bao nhiêu khi có một thương hiệu hàng đầu đứng sau. Anh ấy là một giám đốc bán hàng giỏi với kinh nghiệm khởi nghiệp, nhưng anh ấy đã được hưởng lợi từ việc áp dụng chiến lược của mình trong nhiều năm với một thương hiệu hàng đầu đứng sau. Khi anh ấy rời đi để nhận một cơ hội tốt ... nhưng không có thương hiệu ... thu nhập W-2 của anh ấy đã giảm từ 600.000 đô la xuống còn 150.000 đô la. Câu chuyện còn nhiều điều hơn nữa (luôn luôn có) nhưng trong trường hợp này có lẽ không có quá nhiều điều hơn. Cùng một động thái, cùng một ACV, cùng một ngành. Nhưng anh ấy chỉ quên rằng việc bán hàng khác biệt như thế nào khi có một thương hiệu mạnh, thống trị đứng sau bạn. Và lời khuyên của tôi dành cho các nhà sáng lập là: gần như không bao giờ thuê một giám đốc bán hàng chỉ đã bán hàng với một thương hiệu mạnh đứng sau họ ... nếu bạn chưa có một thương hiệu mạnh cho riêng mình.