Nedávno jsem se setkal s obchodním zástupcem, který v letech 2020 až 2022 vydělával asi 600 000 dolarů ročně. A pak jsem se rozhodl, že je čas na něco nového. Od té doby vydělává asi 150 tisíc dolarů ročně, možná o něco méně. Co se událo v jeho nových rolích? Vlastně jen jedna věc: zapomněl, o kolik jednodušší je prodávat, když za ním stojí špičková značka. Je dobrým obchodním manažerem se zkušenostmi se start-upy, ale těžil z toho, že roky řídil svůj scénář se špičkovou značkou za sebou. Když odešel k dobré příležitosti... ale bez značky ... jeho W-2 comp klesl z 600 tisíc dolarů na 150 tisíc dolarů. V příběhu je toho víc (vždycky je), ale v tomto případě možná ne o moc víc. Stejný pohyb, stejný ACV, stejné odvětví. Ale prostě zapomněl, jak odlišný je prodej se silnou, dominantní značkou za vámi. A moje rada zakladatelům zní: téměř nikdy nenajímejte obchodního manažera, který prodával pouze se silnou značkou za sebou... pokud sami ještě nemáte silnou značku.