Așa că am stat recent de vorbă cu un reprezentant de vânzări care a câștigat aproximativ 600,000 USD pe an din 2020 până în 2022. Și apoi am decis că este timpul pentru ceva nou. A câștigat aproximativ 150 de mii de dolari pe an de atunci, poate puțin mai puțin. Ce s-a întâmplat în noile sale roluri? Într-adevăr, doar un singur lucru: uitase cât de ușor era să vândă cu un brand de top în spatele lui. Este un bun director de vânzări cu experiență în start-up-uri, dar a beneficiat de faptul că și-a condus manualul de ani de zile cu un brand de top în spatele său. Când a plecat la o ocazie bună... dar fără un brand ... competiția sa W-2 a scăzut de la 600 de mii de dolari la 150 de mii de dolari. Povestea este mai mult (există întotdeauna), dar în acest caz poate nu prea mult mai mult. Aceeași mișcare, același ACV, aceeași industrie. Dar tocmai uitase cât de diferite sunt vânzările cu un brand puternic și dominant în spatele tău. Și sfatul meu pentru fondatori este: aproape niciodată nu angajați un director de vânzări care a vândut doar cu un brand puternic în spate... Dacă nu aveți încă un brand puternic.