Ich habe mich neulich mit einem Vertriebsmitarbeiter unterhalten, der von 2020 bis 2022 etwa 600.000 Dollar im Jahr verdient hat. Und dann entschied er, dass es Zeit für etwas Neues war. Seitdem hat er etwa 150.000 Dollar im Jahr verdient, vielleicht ein bisschen weniger. Was ist in seinen neuen Rollen passiert? Eigentlich nur eines: Er hatte vergessen, wie viel einfacher es war, mit einer Top-Marke im Rücken zu verkaufen. Er ist ein guter Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung in Start-ups, aber er hat davon profitiert, jahrelang sein Spielbuch mit einer Top-Marke im Rücken zu führen. Als er zu einer guten Gelegenheit wechselte ... aber ohne Marke ... fiel sein W-2-Einkommen von 600.000 Dollar auf 150.000 Dollar. Es gibt mehr zu der Geschichte (das gibt es immer), aber in diesem Fall vielleicht nicht viel mehr. Gleiche Bewegung, derselbe ACV, dieselbe Branche. Aber er hatte einfach vergessen, wie anders der Verkauf ist, wenn man eine starke, dominante Marke im Rücken hat. Und mein Rat an Gründer ist: Stelle fast nie einen Vertriebsmitarbeiter ein, der nur mit einer starken Marke im Rücken verkauft hat ... wenn du selbst noch keine starke Marke hast.