Então, recentemente, conversei com um representante de vendas que ganhou cerca de US$ 600,000 por ano de 2020 a 2022. E então decidiu que era hora de algo novo. Ele ganhou cerca de US $ 150 mil por ano desde então, talvez um pouco menos. O que aconteceu em suas novas funções? Na verdade, apenas uma coisa: ele havia esquecido como era muito mais fácil vender com uma marca de primeira linha por trás dele. Ele é um bom executivo de vendas com experiência em start-ups, mas se beneficiou de executar seu manual por anos com uma marca importante por trás dele. Quando ele partiu para uma boa oportunidade ... mas sem uma marca ... sua composição W-2 caiu de US$ 600 mil para US$ 150 mil. Há mais na história (sempre há), mas neste caso talvez não muito mais. Mesmo movimento, mesmo ACV, mesma indústria. Mas ele tinha acabado de esquecer como as vendas são diferentes com uma marca forte e dominante atrás de você. E meu conselho para os fundadores é: quase nunca contrate um executivo de vendas que só tenha vendido com uma marca forte por trás deles ... se você ainda não tem uma marca forte.