所以我最近和一位销售代表聊了聊，他在2020到2022年间年收入约为60万美元。然后他决定是时候寻找新的机会了。 从那时起，他的年收入大约为15万美元，可能还稍微少一点。 他在新角色中发生了什么？ 其实只有一件事：他忘记了有一个顶级品牌支持时，销售是多么容易。 他是一位优秀的销售执行官，拥有初创公司的经验，但他确实受益于多年来在一个顶级品牌的支持下执行他的销售计划。 当他离开去追求一个不错的机会……但没有品牌支持……他的W-2收入从60万美元降到了15万美元。 故事还有更多（总是有的），但在这种情况下，也许没有太多更多的内容。相同的动作，相同的ACV，相同的行业。 但他只是忘记了有一个强大、主导的品牌支持时，销售是多么不同。 我给创始人的建议是：几乎永远不要雇佣只在强大品牌支持下销售的销售执行官……如果你自己还没有强大的品牌。