Тож нещодавно я зустрівся з торговим представником, який заробляв близько 600 000 доларів на рік з 2020 по 2022 рік. А потім вирішив, що настав час для чогось нового. З тих пір він заробляє близько 150 тисяч доларів на рік, можливо, трохи менше. Що ж сталося в його нових ролях? Насправді лише одне: він забув, наскільки простіше було продавати, коли за ним стоїть бренд найвищого рівня. Він хороший менеджер з продажу з досвідом стартапів, але він отримав вигоду від того, що керував своїм сценарієм протягом багатьох років з провідним брендом. Коли він поїхав за вигідною нагодою ... Але без бренду ... його вартість W-2 впала з $600 тис до $150 тис. У цій історії є щось більше (це завжди є), але в цьому випадку, можливо, не набагато більше. Той самий рух, той самий ACV, та сама галузь. Але він просто забув, наскільки відрізняються продажі з сильним, домінуючим брендом, що стоїть за вами. І моя порада фаундерам: майже ніколи не наймайте керівника відділу продажів, який продавав лише з сильним брендом за спиною ... Якщо у вас самого ще немає сильного бренду.