Så jeg tok nylig kontakt med en selger som tjente rundt 600 000 dollar i året fra 2020 til 2022. Og så bestemte de seg for at det var på tide med noe nytt. Han har tjent rundt 150k dollar i året siden den gang, kanskje litt mindre. Hva skjedde i hans nye roller? Egentlig bare én ting: han hadde glemt hvor mye lettere det var å selge med et toppmerke bak seg. Han er en god salgssjef med oppstartserfaring, men han dro nytte av å drive strategien sin i årevis med et toppmerke bak seg. Da han dro til en god mulighet ... men uten merkevare ... hans W-2 comp falt fra $600k til $150k. Det er mer til historien (det er det alltid), men i dette tilfellet kanskje ikke så mye mer. Samme bevegelse, samme ACV, samme industri. Men han hadde bare glemt hvor annerledes salget er med en sterk, dominerende merkevare bak deg. Og mitt råd til gründere er: ansett nesten aldri en salgssjef som bare har solgt med en sterk merkevare bak seg ... hvis du ikke har en sterk merkevare selv ennå.