所以我最近和一位銷售代表聊了聊，他在2020到2022年間年收入約為60萬美元。然後他決定是時候尋找新的機會了。 從那時起，他的年收入大約為15萬美元，可能還稍微少一點。 他在新角色中發生了什麼？ 其實只有一件事：他忘記了有一個頂級品牌支持時，銷售是多麼容易。 他是一位優秀的銷售執行官，擁有初創公司的經驗，但他確實受益於多年來在一個頂級品牌的支持下執行他的銷售計劃。 當他離開去追求一個不錯的機會……但沒有品牌支持……他的W-2收入從60萬美元降到了15萬美元。 故事還有更多（總是有的），但在這種情況下，也許沒有太多更多的內容。相同的動作，相同的ACV，相同的行業。 但他只是忘記了有一個強大、主導的品牌支持時，銷售是多麼不同。 我給創始人的建議是：幾乎永遠不要僱傭只在強大品牌支持下銷售的銷售執行官……如果你自己還沒有強大的品牌。