Recientemente hablé con un representante de ventas que ganó alrededor de $600,000 al año desde 2020 hasta 2022. Y luego decidió que era hora de algo nuevo. Desde entonces, ha ganado alrededor de $150k al año, tal vez un poco menos. ¿Qué pasó en sus nuevos roles? Realmente solo una cosa: había olvidado lo mucho más fácil que era vender con una marca de primer nivel detrás de él. Es un buen ejecutivo de ventas con experiencia en startups, pero se benefició de ejecutar su estrategia durante años con una marca importante detrás de él. Cuando se fue a una buena oportunidad... pero sin una marca... su compensación W-2 cayó de $600k a $150k. Hay más en la historia (siempre hay) pero en este caso tal vez no haya mucho más. El mismo movimiento, el mismo ACV, la misma industria. Pero simplemente había olvidado cuán diferente es la venta con una marca fuerte y dominante detrás de ti. Y mi consejo para los fundadores es: casi nunca contrates a un ejecutivo de ventas que solo haya vendido con una marca fuerte detrás de ellos... si tú mismo aún no tienes una marca fuerte.