Jadi saya baru-baru ini bertemu dengan seorang perwakilan penjualan yang menghasilkan sekitar $600,000 setahun dari 2020 hingga 2022. Dan kemudian memutuskan sudah waktunya untuk sesuatu yang baru. Dia menghasilkan sekitar $150 ribu setahun sejak saat itu, mungkin sedikit lebih sedikit. Apa yang terjadi dalam peran barunya? Benar-benar hanya satu hal: dia lupa betapa mudahnya menjual dengan merek papan atas di belakangnya. Dia adalah eksekutif penjualan yang baik dengan pengalaman start-up, tetapi dia mendapat manfaat dari menjalankan buku pemangannya selama bertahun-tahun dengan merek ternama di belakangnya. Ketika dia pergi ke kesempatan bagus ... tetapi tanpa merek ... kompensasi W-2-nya turun dari $600 ribu menjadi $150 ribu. Ada lebih banyak cerita (selalu ada) tetapi dalam hal ini mungkin tidak terlalu banyak. Gerakan yang sama, ACV yang sama, industri yang sama. Tapi dia baru saja lupa betapa berbedanya penjualan dengan merek yang kuat dan dominan di belakang Anda. Dan saran saya kepada para pendiri adalah: hampir tidak pernah mempekerjakan eksekutif penjualan yang hanya menjual dengan merek yang kuat di belakang mereka ... jika Anda sendiri belum memiliki merek yang kuat.