Recentemente, conversei com um representante de vendas que ganhou cerca de $600.000 por ano de 2020 a 2022. E então decidiu que era hora de algo novo. Desde então, ele ganhou cerca de $150k por ano, talvez um pouco menos. O que aconteceu em seus novos cargos? Na verdade, apenas uma coisa: ele esqueceu o quão mais fácil era vender com uma marca de topo por trás dele. Ele é um bom executivo de vendas com experiência em start-ups, mas se beneficiou de aplicar seu plano por anos com uma marca de topo ao seu lado. Quando ele saiu para uma boa oportunidade... mas sem uma marca... sua compensação W-2 caiu de $600k para $150k. Há mais na história (sempre há), mas neste caso talvez não haja muito mais. Mesma abordagem, mesmo ACV, mesma indústria. Mas ele simplesmente esqueceu como as vendas são diferentes com uma marca forte e dominante por trás de você. E meu conselho para os fundadores é: quase nunca contrate um executivo de vendas que só tenha vendido com uma marca forte por trás dele... se você ainda não tem uma marca forte.