Ostatnio spotkałem się z przedstawicielem handlowym, który zarabiał około 600 000 dolarów rocznie w latach 2020-2022. A potem postanowił, że czas na coś nowego. Od tego czasu zarabia około 150 000 dolarów rocznie, może trochę mniej. Co się wydarzyło w jego nowych rolach? Tak naprawdę tylko jedna rzecz: zapomniał, jak dużo łatwiej jest sprzedawać z marką najwyższej klasy za sobą. Jest dobrym przedstawicielem handlowym z doświadczeniem w start-upach, ale korzystał z lat pracy z najlepszą marką za sobą. Kiedy przeszedł do dobrej okazji ... ale bez marki ... jego wynagrodzenie W-2 spadło z 600 000 do 150 000 dolarów. Jest więcej do tej historii (zawsze jest), ale w tym przypadku może nie za dużo więcej. Ta sama dynamika, ta sama ACV, ta sama branża. Ale po prostu zapomniał, jak różna jest sprzedaż z silną, dominującą marką za sobą. A moja rada dla założycieli jest taka: prawie nigdy nie zatrudniaj przedstawiciela handlowego, który sprzedawał tylko z silną marką za sobą ... jeśli sam jeszcze nie masz silnej marki.