J'ai récemment discuté avec un représentant commercial qui a gagné environ 600 000 $ par an de 2020 à 2022. Et puis il a décidé qu'il était temps de changer. Il a gagné environ 150 000 $ par an depuis, peut-être un peu moins. Que s'est-il passé dans ses nouveaux rôles ? Vraiment juste une chose : il avait oublié à quel point il était plus facile de vendre avec une marque de premier plan derrière lui. C'est un bon cadre commercial avec de l'expérience dans les start-ups, mais il a bénéficié de l'application de son plan pendant des années avec une grande marque derrière lui. Quand il est parti pour une bonne opportunité... mais sans marque... sa rémunération W-2 est tombée de 600 000 $ à 150 000 $. Il y a plus à l'histoire (il y en a toujours) mais dans ce cas, peut-être pas beaucoup plus. Même mouvement, même ACV, même industrie. Mais il avait juste oublié à quel point la vente est différente avec une marque forte et dominante derrière vous. Et mon conseil aux fondateurs est : n'embauchez presque jamais un cadre commercial qui n'a vendu qu'avec une marque forte derrière lui... si vous n'avez pas encore une forte marque vous-même.