Недавно я пообщался с торговым представителем, который зарабатывал около 600 000 долларов в год с 2020 по 2022 год. А затем решил, что пришло время для чего-то нового. С тех пор он зарабатывает около 150 000 долларов в год, может быть, немного меньше. Что произошло в его новых ролях? На самом деле, всего одна вещь: он забыл, как намного легче продавать, когда за тобой стоит бренд высшего уровня. Он хороший торговый исполнитель с опытом работы в стартапах, но он действительно извлек выгоду из того, что много лет использовал свою стратегию с поддержкой топового бренда. Когда он ушел на хорошую возможность ... но без бренда ... его W-2 доход упал с 600 000 до 150 000 долларов. В этой истории есть больше (так всегда бывает), но в этом случае, возможно, не так уж и много. Та же схема, тот же ACV, та же отрасль. Но он просто забыл, насколько по-другому проходит продажа с сильным, доминирующим брендом за спиной. И мой совет основателям: почти никогда не нанимайте торгового исполнителя, который продавал только с поддержкой сильного бренда ... если у вас еще нет сильного бренда.