Recentemente ho parlato con un rappresentante di vendita che guadagnava circa 600.000 dollari all'anno dal 2020 al 2022. E poi ha deciso che era tempo di qualcosa di nuovo. Da allora ha guadagnato circa 150.000 dollari all'anno, forse un po' meno. Cosa è successo nei suoi nuovi ruoli? In realtà solo una cosa: aveva dimenticato quanto fosse più facile vendere con un marchio di alto livello dietro di lui. È un buon dirigente delle vendite con esperienza in start-up, ma ha beneficiato di aver seguito il suo piano per anni con un marchio di alto livello alle spalle. Quando è passato a una buona opportunità ... ma senza un marchio ... il suo compenso W-2 è sceso da 600.000 a 150.000 dollari. C'è di più nella storia (c'è sempre) ma in questo caso forse non troppo di più. Stessa dinamica, stesso ACV, stessa industria. Ma aveva semplicemente dimenticato quanto sia diversa la vendita con un marchio forte e dominante dietro di te. E il mio consiglio per i fondatori è: quasi mai assumere un dirigente delle vendite che ha venduto solo con un marchio forte alle spalle ... se non hai ancora un marchio forte tu stesso.